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怎麼避免加盟的風險?分享兩個有效方法

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怎麼避免加盟的風險?分享兩個有效方法

發布日期:2018-08-23 作者: 點擊:

  連鎖營銷有其巨大的優勢,但也存在着一定的風險。研究資料表明,大約有5%的連鎖加盟者會遭到失敗,黯然退出市場,所以,不能隻看到事物好的一面,看不到事物存在的兩面性,不能不加分析、盲目地參與連鎖經營。在現實中,因為對各種風險估計不足而導緻經營失敗的為數并不少,王國忠熟食加盟提示大家,要對連鎖經營存在的風險也應該有一個清醒的認識。加盟者在加入加盟體系,雙方還沒有簽約之前,必須考慮所要承擔的兩大風險。

  (一)加盟連鎖經營管理的風險

  有些加盟者在加盟該行業之前已經積累了比較豐富的經營管理經驗,但多數可能還是外行,這時,就需要參考加盟連鎖總部經營的成功經驗。這一點是非常重要的。最好是先參加總部舉辦的訓練,深入地了解連鎖體系的經營方針、指導思想以及各項運作方式,這裡需要加盟者特别注意的是,不能白以為是,憑自己的主觀意志辦事.或者總希望按自己的思維方式進行管理,這是一種不正确的做法;因為長期這樣總部就無法正常提供支援.反而會影響到連鎖企業的正常發展。同時,無論商品采購、銷售服務的方式等,都應配合總部來實施。

  總部可能也會有一些問題,如營運支持系統不健全、沒有人員支援加盟店或支援人員的經驗不足、指導不力,這些都可能造成加盟者經營損失。所以加盟者在規避風險時.就要認真思考以下幾個方面的問題:

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  1.當加盟者營運發生困難時,總部可提供什麼樣的協助與支援?

  2.直營店與加盟店的運作系統是否差異太大?如有不同,總部如何進行協調或協助加盟店?

  3.總部營銷支援系統是否健全?是否有專門人員配合加盟店處理各項事務及活動?

  4.針對顧客服務的各項活動規定,總部是否有完善的規則?加盟者是否可白行加入區域性活動或聯合區域商圈活動?

  5.加盟者應該摒棄主觀想像或臆斷,多看多聽成功者的經驗?

  (二)資金回收的風險

  許多加盟者在預測資金回收情況時總是持樂觀态度,這不能不說是錯誤的,他們僅簡單地計算總投入預算金額,再以預估或平均毛利率來推算出預期或獲利的情況。這些數據都是粗略的統計,并不是最準确的計算,所推算出來的結果具有表面化的傾向,所以準備加盟者可能因此會被這些表面現象所迷惑,失去正确的評估标準。在這種情況下,可以使用以下幾個方法進行評估:

  1.實地觀察。找一家條件相同或相近的正在經營的連鎖店,以其實際投入的資金和目前營運的回收狀況作為參考,并當面請教該加盟者遇到的問題,記錄下來。仔細思考後找出解決問題的辦法,看自己是否有能力面對它。

  2.正視自己的缺點。當發現資金回收太慢或出現困難時,就要認真檢查自己的心态,是否對回收的預測過于樂觀、其實,一家連鎖店在正常的經營情況下,如果第一年結算時能持平,第二年略有增長,第三年真正開始回收,且營業成績呈上揚曲線,這樣的結果就可以投資、所以三年回收是正常的營運結果。

  3.建立一套精确的計算标準,切汜不要采用“大數法則”作為衡量的标準。例如折舊年限.因為不同資本或資産的投入,有不同的标準。又如,機器設備類可列五年折舊,而房屋分為自有及租用,通常因不同行業而有不同的折舊方式、如果是流行性強的行業,像服飾業,裝潢折舊的年限則應考慮改裝的時限,有些是一年兩次或以三年來計算(許多行業,可用三年來設定年限),另外,房屋分為磚造,木質等,其各有不同的年限折舊标準;财務管理必須嚴格執行這些規定,否則就是一筆糊塗賬。

  在賬目管理中,也要認真地按會計科目來分類,區别開辦費及各項費用是十分重要的:它使加盟店在做損益分析時.可以清楚地看出結果。

  不同的業态有不同的回收标準年限.有的長一些。有的短一點.無論怎樣,事先都應該進行詳細的測算其投資和回收期,同時也不能忽視周轉金、管理費用的預估和控制,王國忠熟食加盟期待伱的加入。


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